维多利亚vic003-在线入口

自为人先 | 千里走单骑之西域行

发布时间:2023/9/1 8:40:09 阅读次数: 来源:
分享到:

三十年30个故事(连

30 years and 30 stories serialized


编者按:

时间记录坚实脚步,岁月镌刻奋斗足迹。2023年,华自集团迎来三十周年庆,一张张老照片、一个个故事,见证了集团的风华蝶变,让我们一起重温那些年,那些人,那些事!


序:

周艾,公司副总裁,陪伴公司成长发展29年,营销团队中流砥柱。他走过南,闯过北,跑过西域,到过欧美。凭借着敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力,布局全球市场,加入国家一带一路,与央国企并肩,将公司的业务点亮全球。

不经一番寒澈骨,何来梅花傲骨香!他英姿飒爽,干练利落,事为人先。本文以第一人称的角度讲述,他开拓西北边疆的那些事,以不破楼兰终不还的劲头,带领团队将公司业务开拓至新疆这片土地。


千里走单骑之西域行

周艾


1994年的春暖花开之际,公司基于当时的市场形势,学习毛主席当年 “农村包围城市”伟大战略,将市场重心直指西北边疆,重点开发新疆偏远地区市场。根据公司安排,我负责西北市场开发任务。“劝君更进一杯酒,西出阳关无故人。”一个人,一个行李箱,一个双肩包,穿梭在茫茫戈壁上。“大漠孤烟直,长河落日圆。”环视四周,无限的惆怅和落寞旋踵而至。五天四夜的绿皮火车把我带入了茫茫大漠,我拖着疲惫的身体,来到了一个我从未到过的城市——乌鲁木齐。我在乌鲁木齐找了一间旅馆,不到五平米的房间内摆放着一张单人床,一套颇有年代感的木质椅,一个热水壶,再无其它!当地饮食基本以清真饮食,面食馕饼为主,基本没有米饭,对于一个南方人而言不是那么习惯。想着在这个举目无亲的地方,还要拓展我们华自的业务版图,心里不禁茫然无措。经过短暂的调整,我迅速的开展工作,买地图,查报刊,通过一切可获取到项目信息来源的渠道搜寻项目。1994年秋,我接到喀什客户邀请,喀什一个变电站需采购集控台,我立马坐上了乌鲁木齐前往喀什的卧铺大巴。车辆行到夜晚,司机将车停在简易驿站,大家排队下车吃晚餐。当然,除了粗面和馕饼,别无选择!干硬的馕饼嚼的牙根生疼,就着水硬咽下去,我得填饱肚子呀。一望无际的大漠上隐约传来阵阵狼嚎,顶着凛凛寒风,在满地狼藉乌七八糟的公共厕所腾了下货,一哆嗦,满足的钻进了车里。第二天一大早,一个急刹把我从睡梦中惊醒,司机扯着嗓门在喊:“赶紧下车洗漱吃早餐啦!晚了就没水啦!”我跟着大伙走到停车区驿站边上,只见房梁上悬挂着一个退役的大货车水箱,一根类似输液管大小的水管滴答滴答的滴着水,大家排队用毛巾上去打湿,搽把脸就算洗脸了。至于刷牙?算了,用毛巾搽一下也能搽干净。下午,卧铺车挂满黄沙,嘎吱、嘎吱的摇晃到了喀什。在旅店住下后,第二天上午到变电所对接项目情况,将双方意愿沟通好后,客户安排就餐,一声声的“周经理,一路辛苦了”,准备了满满一桌菜和“伊力特”热情的招待我,切实感受到了对方的热情好客。推杯换盏后我告辞客户,拖着一路奔波疲惫的身体越走越冷,看到路边有个烤馕饼的土坑,心想:“这里暖和,不管了,先躺会儿!”谁知一觉睡到晚上8点,馕饼摊维吾尔族老板出来营业,看到在睡得正香的我,用蹩脚的普通话开玩笑地喊着:“朋友,朋友!你该起来了,再不起来我就把你烤成馕饼啦!”这才踉踉跄跄回到旅馆后,辗转到天亮。当然,这一趟我也拿下了新疆行的第一个订单,小半年的付出终于看到回报,更坚定了在新疆土地上布满我华自业务版图的想法。往后一段时间,业务起色不大。我辗转在新疆地区各个城市间,一次乘坐汽车经过大漠,我向窗外望去,远处有几个石油工人在工作,长期和维人打交道,突然看到汉人的身影,顿时有了亲切感,汽车广播里悠悠的传来了陈星的《流浪歌》:“流浪的人在外想念你,亲爱的妈妈。流浪的脚步走遍天涯,没有一个家……。” 听着歌曲,思绪万千,想想自己的业务还没有明显起色,而自己风餐露宿,背井离乡,思乡之情充斥着内心,眼泪顺着我的双颊流淌而下。回到乌鲁木齐后,我做了很久的心理斗争。回乡发展?还是留在新疆继续开发业务?我的执着再次战胜了我的懦弱,我的信念战胜了我的平庸。甚至有了“不破楼兰终不还”的劲头。“道阻且长,行则将至。”凭着一股倔强劲,通过不懈努力,1996年我在新疆地区一年时间陆续签下12个合同,当看到我们的产品能被客户所接受,看到我们的产品能为用户带来便利和效益,我感到我所做的事情是有价值的,是有意义的。
结语:
以青春之名,书写清澈之爱;以清澈之爱,献礼华自;以心中红星,报效中华。时光荏苒,岁月如梭,转眼迎来华自集团30周年生日。我见证了华自集团的发展,荣幸、万幸!我坚持了下来,与华自集团共同成长。所有过往,皆为序章。在公司成立30周年之际,我真诚的送上我的祝福,祝愿华自集团早日踏上百亿之路!千亿之路!腾飞之路!

联系我们
地址:中国长沙高新区麓谷工业园麓松路609号
企业邮箱:hnac@cshnac.com
售后专线:400-0586-896
业务专线:0731-88238888-8219
                 18390964050(非工作时段或紧急可联系)
维多利亚官网娱乐vic
公司介绍
发展历程
公司优势
企业文化
国际视野
成员企业
解决方案
新型储能
智慧能源
智慧环保
智能制造
智慧水利
智能运维
产品中心
硬件产品
软件产品
华自服务
华自培训
售后服务
维多利亚vic119官网
华自新闻
媒体聚焦
华自通讯
行业动态
展会动态
集团三十周年
加入华自
社会招聘
校园招聘
招聘公告
投资者关系
公司公告
投资者讲堂
公司风采
董秘直达

微信公众号

天猫旗舰店

流量统计代码
Baidu
sogou