文|储能100人
只要光经过的地方，脚下从来不会缺少道路。
开放、平等、包容是新能源产业的特征，从风电、光伏到储能，女性在各个领域逐渐崭露头角。
福布斯曾发文称：“当今全球成长最快、势头最猛的力量，不是中国、印度等新兴经济体，而是女性群体。”
女性敏锐的感知力、丰富的同理心以及柔性管理能力，更能激发团队的潜力，凝聚团队的力量。
时代洪流滚滚向前，在储能领域，正有一大批女性从业者，积极投身该产业，与男性一起共同创造开放、包容、创新的未来。
本期我们将特写华自科技股份有限公司新型储能事业部营销总经理—黄紫。她的成功不仅仅是因为外貌和才华,更因为她的努力和执着。
华自科技新型储能事业部营销总经理 黄紫
90后的她留着一席清新的齐肩发，有着爽朗透彻的笑声，看似柔柔弱弱，却巾帼不让须眉。同时又有着湘妹子“雷厉风行、说一不二”的性格，自己跑一线还要带团队，拿下了众多大型储能项目订单，凭借突出的能力打破了性别刻板印象，证明了女性同样能够在储能行业大放异彩。
作为英语专业的高材生，黄紫跨行储能产业。她如何在短期内将自己转变成熟悉整个储能项目开发与建设的“多面手”？作为营销团队负责人，她又如何带领团队频频拿下大单？
借助她的视角和成长经历，我们共同来记录这个波澜壮阔的新能源时代。
机缘巧合从事储能
黄紫与储能的相遇，是从2020年开始的。
起初，她并未直接参与储能相关工作，而是入职的华自科技子公司，主要从事城市更新的相关工作。
因为在日常工作中也会接触一些储能项目和投资方，黄紫敏锐地捕捉到了储能行业的广阔前景，而各种机缘巧合，让她进入了储能相关的事业部，正式开始了储能的征程。
黄紫告诉「储能100人」，“首先，储能的重要性和必要性已经从国家层面得到了认可，储能是构建新型电力系统及实现双碳目标的‘压舱石’，其前景毋庸置疑；其次，任何行业都需要差异化竞争，当所有人都去做光伏和风电的时候，我再去就没有什么优势了，所以我会有意识地关注储能行业的发展和动向”。
自2018年开始，湖南电网侧储能率先起步，电站规模相继迈入百MWh时代。黄紫回忆道：“那个时候很多人对储能完全没有概念，我们团队成员也大部分都是做光伏出身，对储能并不熟悉，这就要求我们必须快速成长”。
易从难中来，尤其对于黄紫而言，因为是跨行，并没有相应的经验和技术积累，于是她开启了8小时之外的疯狂学习模式。
好在她的专业并非没有优势。储能行业很多专业技术文献来自国外，需要翻译，而这正是她的强项。“比如PCS、BMS、EMS，因为我知道这些字母背后的单词和意思，所以能很快理解是怎么回事。”黄紫说。
在《简·爱》一书中，夏洛蒂·勃朗特成功塑造了一个不安于现状，敢于追求幸福、追求平等的女性形象。
她提到一个观点：“一个人的改变，源自于自我的一种积极进取，而不是等待天赐良机”。
在强烈的自我驱动下，黄紫从一个学英文的文科生，硬是变成从项目开发、现场踏勘、生产制造、工程安装、并网调试等都门清的“工科生”。
因各方面表现突出，黄紫被提拔为新型储能事业部营销总经理。
她的储能之路也迈入了全新的阶段。
行业木兰的苦恼
不过，黄紫的储能之路并不是一帆风顺的。
她坦言，每一个储能项目的落地，背后都会有很多的故事是大家想象不到的，每每提起来都是一把“辛酸泪”。
作为储能营销一线人员，考量的是综合素质以及突发状况的临场应变能力。在黄紫看来，专业知识的缺乏可以通过自身努力很快补齐短板。真正具有挑战的是跟投资方或者项目所属地政府各部门之间以及电网公司的协调沟通。
因为根本没有参考模板，全是突发情况。一个合格的储能营销人员需要是一个技术人员+法务+心理专家+谈判专家+公关专家+数据分析师等综合型选手。
“其实每个项目的落地印象都很深刻，最深刻应该还是第一个项目，因为项目金额足够高，项目协调难度也相当大，又是第一个与第三方投资方合作的储能项目，没有参考，都说‘摸着石头过河’，那会连‘石头’在哪都摸不着。几乎每天都在不停的与各方人员协调沟通，几个月的时间几乎没有休息，经常晚上十一二点还在跟客户沟通，经常说走就走的出差，有次高烧38.5°挂完点滴就直奔项目现场，好在最后这个项目还是成功签下来了。”黄紫现在回想起来依然记忆犹新。
此前有媒体报道储能一线销售的日常工作，是这样形容的：一年到头都跟陀螺似的，没闲的时候。一天差不多100个电话，不是在路上，就是在会上，或者在酒桌上……
作为营销部总经理的黄紫，既要跑一线又要带团队，她的状态更是有过之：“这个同行说出了大家的心声，我倒是没有计算每天打多少个电话，但我这手机每天充三次电还得自备个充电宝”。
从早晨6点多工作到晚上十一二点，连轴转是常态。在刚刚过去的3月份，她有20多天在外面出差，完全没有节假日的概念。
黄紫的同事笑言，她真的太忙了，是个“拼命三娘”。同事们私下跟她开玩笑的时候会戏称她是“嫁”给储能的女人，达成的项目则是她的“聘礼”。
因为专业，圈子里也有这样一句话：做储能，就到长沙找“黄储楚”（黄紫微信名）。
与储能互相成就
黄紫所在的营销团队，传承了华自务实笃行，擅打硬仗的作风。在过去三年里，相继落地多个大型储能项目。
江苏如东200MW/400MWh共享储能项目
城步儒林100MW/200MWh电网侧储能电站项目
桂东100MW/200MWh电网侧储能电站项目
冷水滩100MW/200MWh电网侧储能电站项目
洪江100MW/200MWh电网侧储能电站项目
克拉玛依48MW/96MWh电源侧储能电站项目
埃塞俄比亚光柴储多能互补微电网项目
科特迪瓦105MWh电池储能电站总包项目
柬埔寨光火储多能互补电厂项目
个人的成长离不开平台的赋能和团队的助力，最重要的是华自科技在储能领域锲而不舍的投入和研发。
华自科技自上世纪九十年代成立，一直从事电力系统领域的业务，特别是在电力的控制保护方面沉淀了独有的技术。
三十年的发展历程，华自科技主要与电网公司、发电集团及工矿企业打交道，做储能业务，华自科技依旧与这些合作伙伴深度对接，在市场方面具有天然优势。
结合公司自身发展历程和实际情况，华自科技定位于以PCS、CCS、EMS等核心技术为依托，在行业率先提出EPCO模式，在这种模式下，运营商也是总承包商，既要承载传统意义上的设计、设备制造和工程实施，又要承担项目全生命周期内运营运维服务。
“EPCO是华自针对储能业务锻造提炼出来的服务能力，应对当前储能市场的既要又要还要，EPCO模式既可以从源头设计端就帮助业主方确定项目如何进行，又可以以一体化实施减少中间的多余环节，还可以降低成本提高项目推进效率。”黄紫介绍说。
面对储能市场内卷日益加剧，黄紫认为，源网荷储一体化和虚拟电厂的发展是储能企业破局的关键。基于此，华自科技率先提出了以源网荷储为载体打造“低碳助推器”的概念。华自将储能为抓手的源网荷储定义为“低碳助推器”，指的是通过储能技术推动源网荷储一体化的应用，以此来提高电力能效、减少能源浪费，从而降低碳排放，实现绿色经济发展。
储能100人
华自低碳助推器体验馆
当下，有志于行业长期发展的储能企业都在积极拓展海外市场，“走出去”已成为众多储能企业的共识，但海外市场的高风险也不容忽视。
在黄紫看来，华自科技“出海”并非简单跟风，而是华自根据自身的情况，将海外市场主要瞄准在“一带一路”国家和地区。华自的电力业务在这些市场有20多年的积累，具备足够的工程实施能力，因此开拓该市场的储能业务，是非常自然的延伸。
在国内市场做到有的放矢，在“一带一路”市场进行深耕，同时积极拓展欧美业务，实现海内外业务平衡发展，是华自科技2024年在储能领域最重要的打法之一。
2024年开年以来，正在实施西非科特迪瓦105MW/105MWh储能电站项目、柬埔寨光火储多能互补电厂项目，近期又斩获埃塞俄比亚多个光柴储微电网项目，华自科技已经实现了海内外多点开花。
如今，储能业务已经成为华自科技的第二增长曲线。2022年，华自科技储能设备及系统的营业收入占营收的比重约为5%。半年后，2023年中报显示，华自科技储能设备及系统实现营业收入增速高达5951%，约占比48%，接近过半。
截至目前，华自科技已投产4GWh的自动化PACK产线、4GW的储能变流器PCS产线，且拥有2MW级与国际性第三方检测机构同等水平的源网荷储系统实验室，这些为公司持续拓展储能产业提供了强有力的支撑。
在储能这片热土上，向来不缺乏故事，也不缺乏奇迹。随着价值的逐渐回归，储能行业正在经历“量变到质变”的发展过程，企业唯有通过技术和商业模式创新来摆脱“同质化”的标签，进而走出“劣币驱逐良币”的泥淖。
而黄紫作为储能行业“她”力量的代表之一，见证了中国储能从“跟跑”到“领跑”的精彩蝶变。未来，她将带领团队继续以坚定的信念和不懈的努力，助力中国储能成为一张亮丽的“国家名片”。
